MAPs-Management des Alliances, des Partenariats et de la Coopétition

Face à la mondialisation et aux avancées technologiques des dernières décennies les entreprises sont aujourd’hui amenées à ne plus « jouer seules » et adoptent un nouveau mode de développement : la croissance par l’alliance. La création d’alliances et de partenariats (A&P) est désormais une vraie nécessité stratégique pour les entreprises. Mais la gestion de ces collaborations est aussi un enjeu de première importance ! La multiplication des collaborations inter-entreprises, leur diversité et leur complexité se traduit ainsi par l’émergence d’une profession nouvelle, celle d’alliance manager et de responsable des partenariats, chargés de créer ces collaborations d’entreprise, de les gérer et de les développer.

Mais comment réussir le lancement puis le management d’une collaboration d’entreprises ? Qui est l’alliance manager et quelles sont concrètement ses missions ? Quels sont les facteurs clés de succès et les freins à la réussite des A&P ? Quels outils et pratiques de gestion sont utiles aux alliance managers et aux équipes impliquées dans la relation d’A&P?

Au travers d’exemples concrets, de témoignages de nombreux professionnels et experts des A&P et des travaux d’enseignants-chercheurs spécialistes de cette thématique, le MOOC MAPS vous apporte plusieurs éléments de réponse à ces questions. Ce MOOC vous accompagne ainsi dans la mise en place d’un management d’A&P efficace et créateur de valeur pour vos équipes, pour votre entreprise et pour vos partenaires.

Organisateur :

Université de Montpellier

* MOOC Francophone est un service de mise en relation sans inscription et sans intermédiaire. Nous n’organisons aucun cours, le lien « Suivre le cours » vous redirige vers la page web des organisateurs.
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    Intervenant

    FRÉDÉRIC LEROY
    Frédéric Le Roy est professeur à l’Université de Montpellier (MOMA) et Montpellier Business School (MBS). Il est notamment responsable du Coopetition Lab et directeur du Master Consultant en Organisation, Management et Stratégie. Ses recherches portent principalement sur les alliances et la coopétition. C’est un expert reconnu internationalement sur ces sujets sur lesquels il a publié plus de soixante-dix articles scientifiques dans les meilleures revues internationales ainsi qu’une dizaine d’ouvrages. * Il co-dirige l’Observatoire des Alliances et des Partenariats (OBSAP).

    ESTELLE PELLEGRIN-BOUCHER
    Estelle Pellegrin-Boucher est docteur en gestion, maître de conférences habilitée à diriger des recherches (HDR) à l’Université de Montpellier (MOMA). Elle enseigne le management et le marketing stratégiques en France et à l’étranger, et dirige le Master Management et Direction des Equipes Commerciales (MDEC). Ses recherches portent principalement sur la coopétition, les alliances et partenariats, et l’innovation. Elle a publié divers articles scientifiques dans des revues internationales et co-dirige l’Observatoire des Alliances et des Partenariats (OBSAP). Elle a exercé auparavant la fonction de consultante chez Capgemini et PricewaterhouseCoopers.

    LAURÈNE BLAVET
    Laurène Blavet est ingénieur d’études au sein de l’Observatoire des Alliances et des Partenariats (OBSAP) du Labex Entreprendre. Elle est rattachée au laboratoire de recherche Montpellier Research in Management (MRM) au sein du groupe Management Stratégique et du Coopetition Lab. Elle est chargée de projets et des actions de communication / événementiel de l’OBSAP. Ses recherches portent sur le profil de l’alliance manager et l’importance de la fonction alliance management pour l’entreprise.

    ISABELLE CASTELLANET
    Isabelle Castellanet a fondé son cabinet de conseil IXC Alliance dédié aux alliances et partenariat en 2004, après un parcours de 15 ans en tant que responsable Alliance et Partenariat en Europe et aux Etats Unis dans le secteur des technologies de l’information. Elle intervient au niveau stratégique et opérationnel ainsi que sur l’adaptation structurelle et organisationnelle de l’entreprise aux enjeux du partenariat, des alliances et de l’internationalisation. Elle est présidente du ASAP Chapter France depuis octobre 2016.

    RENÉ CAUSSE
    René Causse, fondateur de la société Partners & Alliances Development (PAD) a occupé des fonctions de directions commerciales et marketing « Channel et Alliances » en France et à l’international chez SAP, Ibm, Bea, Digital, Unisys … Il a fondé PAD en 2004 et compte plus de 100 clients utilisant sa méthodologie (SAP, HP Software, SAS, Borland, Adobe, Oracle, IBM …). Il est diplômé du CESMA et Sciences Eco. Il est reconnu par tous les organismes institutionnels : Syntec, Datadock, Scientipôle, EuroCloud …

    PAUL CHIAMBARETTO
    Paul Chiambaretto est professeur de stratégie et marketing à Montpellier Business School et chercheur associé à l’Ecole Polytechnique. Ses travaux de recherche portent sur les stratégies d’alliances, les portefeuilles d’alliances et la coopétition. Ses recherches ont été publiées dans des journaux scientifiques tant nationaux qu’internationaux. Il réalise par ailleurs régulièrement des conférences sur les alliances et la coopétition à destination des managers.

    LAURENCE DUGUÉ
    Laurence Dugué est en charge de la Direction Alliances & Channel de Generix Group, éditeur de solutions applicatives pour les écosystèmes industriels, logistiques et commerciaux. Elle a 25 ans d’expérience dans le développement international commercial et des partenariats du secteur des logiciels. Elle était auparavant directrice des partenariats pour la France et l’Afrique du Nord chez SAP. Elle est présidente de l’Association Nationale des Directeurs des Partenariats (ADALEC), et de la Commission Ecosystème et Partenariats de l’AFDEL.

    JULIANE ENGSIG
    Juliane Engsig, est en 3ème année de doctorat financé par le LabEx Entreprendre. Elle est rattachée au laboratoire de recherche Montpellier Research in Management (MRM), au sein du groupe Stratégies Inter-organisationnelles et Innovation (SINOV). Sous la direction de Frédéric Le Roy et Paul Chiambaretto, son travail de thèse s’interroge sur comment différents types de distances entre partenaires affectent la formation d’alliances internationales ainsi que le choix du partenaire. Elle enseigne également la méthodologie et encadre des projets étudiants au sein de Montpellier Management (MOMA).

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    Durée

    6  semaines
    Du 18 septembre au 13 novembre 2018

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    Prérequis

    Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre ce MOOC.

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    Charge de travail

    2 heures / semaine

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    Coût

    Gratuit

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    Certification

    L’évaluation pour obtenir l’attestation de suivi avec succès du MOOC se compose de la manière suivante :

    des mini-quizz hebdomadaires, proposés à la fin de chaque semaine de cours. Ces quizz (type QCM) sont notés sur 10 et comptent pour 50% de la note finale
    d’une évaluation finale, en semaine 6, notée sur 20 et comptant pour 50% de la note finale.
    L’attestation de réussite sera délivrée aux apprenants ayant reçu une note supérieure ou égale à 10/20.. Elle sera téléchargeable sur votre tableau de bord à la fin du MOOC.

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    Déroulement

    Ce MOOC se déroule sur 6 semaines.

    Chaque semaine, vous aurez accès à plusieurs vidéos de cours réalisées par des enseignants-chercheurs et des praticiens spécialistes des A&P qui développeront une thématique particulière du management des collaborations inter-entreprises. Ces vidéos de cours seront également illustrées d’interviews d’alliance managers, de directeurs des partenariats, de consultants qui vous feront part de leurs retours d’expériences, de leurs cas d’entreprises et de leur propre vision du métier d’alliance manager.

    Des mini-quizz ludiques termineront chaque semaine de cours et vous permettront de tester vos connaissances sur les sujets abordés.

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    Programme

    Semaine 0 : Prise en main de la plateforme FUN et découverte du MOOC
    Semaine 1 : Alliances, partenariats, coopétition : de quoi parle-t-on ?
    Alliances, partenariats, coopétition : les définitions
    Les enjeux des alliances, des partenariats et de la coopétition
    Les alliances et les partenariats chez Generix Group
    Les alliances et les partenariats en marketing et communication : quels enjeux ? Quelles formes de collaboration ?

    Semaine 2 : La coopétition : stratégie et management
    Stratégie de coopétition
    Le management de la coopétition
    La coopétition commerciale
    Etude de cas : l’alliance BMS – SANOFI

    Semaine 3 : Le métier d’alliance manager : anatomie d’une nouvelle profession
    Le profil de l’alliance manager
    Les spécificités de la fonction
    Alliance manager : profil des acteurs et spécificités de la fonction
    Qui est le manager des alliances et des partenariats ?

    Semaine 4 : Réussir le lancement de la collaboration
    La sélection des partenaires
    La mise en opération de la collaboration
    La sélection et le recrutement de partenaires
    Les alliances en R&D : quelle importance accorder au contrat ?

    Semaine 5 : La gestion de l’alliance au quotidien et dans la durée
    Développer la collaboration dans la durée : performance et qualité de l’AP
    La gestion des freins en interne
    Qu’est-ce qu’une alliance réussie : best practices de gestion des alliances

    Semaine 6 : Construire et renforcer ses capacités à l’alliance
    La nécessité d’une fonction dédiée aux alliances
    Le recours à la formation et au monitoring
    La gestion des portefeuilles d’alliances
    Critères de tiering des alliances et des partenariats dans les portefeuilles d’allia

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    Plateforme

    France Université Numérique (FUN)
    Plate-forme nationale française et propriété du Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche. Elle est basée sur la technologie Open edX du MIT et de Harvard.

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