Vous allez découvrir à quel point il est important de faire parler son interlocuteur, et comment obtenir les informations nécessaires à mener une négociation à votre avantage.
Ce module est composé de différentes étapes :
– Un professeur expert en la matière, ayant négocier pour de grands comptes en France et à l’étranger, abordera l’aspect théorique.
– Vous découvrirez également un animateur virtuel qui vous apportera des notions techniques.
– Enfin des exercices comprenant notamment de mini-simulations vous permettront de vous exercer.
Voici les trois thématiques que vous allez aborder:
– Comment créer un climat propice pour faire parler?
– Maîtriser la collecte d’informations et la découverte de besoins.
– Savoir se créer des appuis pour argumenter juste.
En écoutant l’autre négociateur,
En lui faisant révéler des informations,
En utilisant ses propos pour vous en servir de levier,
Il vous sera beaucoup plus facile d’atteindre les objectifs que vous vous serez fixés!
* MOOC Francophone est un service de mise en relation sans inscription et sans intermédiaire. Nous n’organisons aucun cours, le lien « Suivre le cours » vous redirige vers la page web des organisateurs.
Intervenant
Philippe Herzog
Fondateur Gérant-associé ReflexNegoDurée
90 minutes
Vous pouvez vous inscrire à ce cours à n’importe quel moment de l’année… Le cours est disponible directement sur la plateforme 360Learning, 365 jours par an, 24/7, sur tous supports (PC, MAC, tablette, mobile).
Vous pouvez également choisir de suivre les cours selon un rythme prédéfini par la plateforme (1 semaine par partie) ou bien sans rythme, sans contrainte de temps et organiser vous-même une progression régulière..
Cette formation est ouverte toute l’année à partir du 03 octobre 2016
Coût
90 € HT / apprenant
Programme
Module n°4: SAVOIR FAIRE PARLER POUR OBTENIR DES LEVIERS EN NEGOCIATION
Plateforme
360Learning
Startup fondée en 2010, révolutionne la formation digitale en fournissant aux entreprises et aux organismes de formation une plateforme où chacun peut créer, diffuser et suivre très rapidement ses propres formations – tout en générant de l’engagement chez les apprenants et les formateurs.
