Vous allez découvrir à quel point il est important de faire parler son interlocuteur, et comment obtenir les informations nécessaires à mener une négociation à votre avantage.

Ce module est composé de différentes étapes :
– Un professeur expert en la matière, ayant négocier pour de grands comptes en France et à l’étranger, abordera l’aspect théorique.
– Vous découvrirez également un animateur virtuel qui vous apportera des notions techniques.
– Enfin des exercices comprenant notamment de mini-simulations vous permettront de vous exercer.

Voici les trois thématiques que vous allez aborder:
– Comment créer un climat propice pour faire parler?
– Maîtriser la collecte d’informations et la découverte de besoins.
– Savoir se créer des appuis pour argumenter juste.

En écoutant l’autre négociateur,
En lui faisant révéler des informations,
En utilisant ses propos pour vous en servir de levier,
Il vous sera beaucoup plus facile d’atteindre les objectifs que vous vous serez fixés!