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Psychologie de la négociation

Le MOOC Psychologie de la négociation vous permettra de plonger au cœur des mécanismes psychologiques qui entrent en jeu dans les situations de négociation.

Souvent confinée à l’étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l’art de marchander son salaire, la négociation est souvent abordée sous un angle exclusivement utilitariste.

Mais négocier ce n’est pas se limiter à la recherche du bénéfice maximum. La négociation traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis… Dès qu’il s’agit de partager des biens matériels mais aussi de résoudre une divergence d’intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts, couleurs…

Organisateur :

Université catholique de Louvain

* MOOC Francophone est un service de mise en relation sans inscription et sans intermédiaire. Nous n’organisons aucun cours, le lien « Suivre le cours » vous redirige vers la page web des organisateurs.
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    Intervenant

    Stéphanie Demoulin
    Docteur en Sciences Psychologiques de l’Université catholique de Louvain (Belgique). Professeur à la faculté de psychologie de cette même université et membre de l’institut de recherches en sciences psychologique, elle enseigne la négociation dans différents programmes de l’université. Ses principaux thèmes de recherche sont liés aux relations intergroupes (stéréotypes, préjugés, discrimination) et à la mise en évidence des phénomènes psychologiques en négociations interpersonnelles et intergroupes.

    Ses travaux ont été publiés dans divers journaux et revues scientifiques tels que Journal of Personality and Social Psychology, Personality and Social Psychology Review ou Social Cognition. En mars 2014, elle a publié un livre intitulé « Psychologie de la négociation : Du contrat de travail au choix des vacances » aux Editions Mardaga. Dans cet ouvrage, elle s’appuie sur l’extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles.

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    Durée

    7 semaines
    Du 15 février au 05 avril 2017

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    Prérequis

    Aucun prérequis n’est nécessaire.

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    Charge de travail

    Non communiquée

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    Coût

    Gratuit

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    Certification

    Vous avez le choix entre deux options pour la certification. Le « verified certificate » est payant. Le « Honor code » est gratuit.

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    Déroulement

    Format classique d’un MOOC : Vidéos + quiz + forum

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    Programme

    Au terme de ce cours, vous serez capable de :

    – Maîtriser les connaissances qui permettent d’expliquer et de comprendre le comportement des individus lorsque ceux-ci sont amenés à gérer leurs divergences et conflits au travers de la technique des négociations;
    – Analyser, critiquer et modéliser les situations de divergences et de négociations;
    – Adopter une posture critique vis-à-vis de soi-même et d’autrui en négociation;

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    Plateforme

    edX
    La plateforme a été fondé en avril 2012 par le MIT et Harvard afin de fournir une alternative Open Source à Coursera. Le code source a été libéré en juin 2013, donnant naissance à la communauté Open edX. La plateforme edX est développé en langage Python.

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