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Digital Business

MOOC Digital business

Le MOOC Digital Business vous permettra de comprendre les enjeux et opportunités du digital pour la fonction commerciale. Vous allez découvrir et mettre en pratique les nouvelles méthodologies et les nouveaux outils du métier pour optimiser votre taux de transformation et bénéficier de bonnes pratiques et retours d’expériences
issus d’experts du terrain.

Unow
Organisateur :

Unow

* MOOC Francophone est un service de mise en relation sans inscription et sans intermédiaire. Nous n’organisons aucun cours, le lien « Suivre le cours » vous redirige vers la page web des organisateurs.
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    Intervenant

    Nicolas WOIRHAYE
    IKO System – Fondateur

    Romain SIMON
    DATANANAS – CEO

    Thibault DU CLEUZIOU
    C-RADAR – Directeur Marketing

    Erick BILLIEMAZ
    Playmobil – Directeur commercial

    Sébastien HENROT
    INES CRM – Directeur commercial

    Sandrine GODEFFROY
    Chief Digital Officer – Econocom

    Jéremie SICSIC
    Directeur commercial et marketing et co-fondateur Unow

    Evelyne PLATNIC COHEN
    Fondatrice Booster Academy

    Sylvain TILLON
    Tilkee – Co-Fondateur et spécialiste de la vente 2.0

    Juliette FRANÇOIS
    Gestion de projet MOOC & SPOC et Création de contenus – Unow

    Simon AMIOT
    Gestion de projet MOOC & SPOC et Création de contenus – Unow

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    Durée

    4  semaines
    Du 22 mai au 19 juin 2017

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    Prérequis

    Ce cours ne nécessite pas de prérequis particulier

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    Charge de travail

    2 heures / semaine

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    Coût

    Gratuit

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    Certification

    Certification (optionnelle et payante : 39€)
    Examen en ligne. Votre certificat sera accessible en ligne avec un lien possible pour votre profil LinkedIn.

    Une offre professionnelle avec  suivi administratif (convocation, attestation de suivi, reporting) est disponible à 299 €.

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    Déroulement

    Le MOOC se déroulera pendant 4 semaines au cours desquelles vous retrouverez chaque semaine un nouveau module. Vous serez libre de fixer votre emploi du temps comme bon vous semble pour consulter les ressources de la formation et réaliser les activités.

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    Programme

    Module 1 : Le Mindset 2.0 du commercial
    – L’impact du digital sur le consommateur et l’acheteur
    – Quel est ce nouveau mindset que le commercial doit adopter ?
    – Outbound & Inbound : que recouvrent ces stratégies ?
    – Identifier les opportunités des CRM d’aujourd’hui
    – Orienter ses actions sur les données récoltées : qu’est-ce que le data driven ?
    – Tirer parti du Social Selling

    Module 2 : L’étape d’acquisition de leads
    – Comment récolter de l’information et obtenir des recommandations clients pour réaliser une prospection plus qualifiée
    – Le Content Marketing : comment récupérer des leads en créant du contenu ?
    – Le Growth Hacking : comment hacker sa croissance ?
    – Les anciennes pratiques commerciales qui reviennent en force

    Module 3 : L’étape de qualification des leads
    – Le marketing Automation et le Lead Nurturing
    – Le Scoring et la qualification des leads via un CRM
    – Comment prendre et préparer son rdv client ?
    – Comment réussir son rdv client ?
    – Que faire après un rdv client ?

    Module 4 : Le Closing et le Processus commercial
    – La proposition commerciale : comment en faire un vrai outil commercial ?
    – De la relance au closing : ce qu’il faut savoir
    – Dezoom sur le process commercial et le management d’une équipe commerciale
    – Les 10 metrics incontournables qu’il faut suivre
    – La phase de reporting
    – Les idées reçues sur le métier du commercial

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    Plateforme

    Unow
    Basée sur la technologie du LMS (Learning Management System) Canvas de l’entreprise Instructure (deux anciens diplômés de l’université Brigham Young). En version OpenSource depuis 2011, le logiciel Canvas est developpé en langage RoR (Ruby on Rails).

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